Анализ подготовленной сделки купли-продажи
К нам обратился Поручитель с поручением провести анализ его предстоящей сделки по купле апартаментов в Fuengirola. Элитная недвижимость в Испании. Городок этот находится в 8 км от Marbella. Очень дорогой и статусный курорт.
Поручитель – весьма состоятельный деловой человек с большим опытом проведения сделок по купле-продаже, часто посещал Испанию на отдыхе вместе с семьёй. Он подыскал апартаменты для покупки площадью почти 220 кв.м, с прилегающей большой, удобной, ограждённой детской площадкой. Стоимость апартаментов составляла 680 000 Евро.
Для совершения покупки наш Поручитель запросил кредит в размере 50 % от суммы сделки. Однако, по утверждению агентов по недвижимости, банк на такую сделку не был готов, а снизить стоимость самой сделки практически не удавалось – владелец жилья не желал снижать цену. Агентство-посредник было готово снизить стоимость на 30 000 Евро при условии продажи без мебели. Сделка была практически подготовлена, и Поручитель обратился к нам не столько с уверенностью, что мы реально можем ему помочь, сколько из любопытства: неужели можно было что-либо улучшить в этой сделке? Обращение к нам было по рекомендации.
В ходе изучения данной сделки удалось установить, что данная элитная недвижимость в Испании принадлежит коммерческому предприятию, а не физическому лицу. В силу невозможности продолжать выплачивать ипотечный кредит данная недвижимость находится в процессе вероятного изъятия банком и срочно выставлена на продажу. Сумма ипотеки составляла 250 000 Евро. Поручитель запросил 340 000 Евро ипотечного кредита под эту сделку. Поэтому банк не готов был финансировать его в объёме ранее имеющейся ипотеки, т.е. 250 000 Евро. Владельцы апартаментов находились в крайней необходимости продажи, а агенты выставили завышенную цену продажи. Так часто случается на практике, и новый покупатель практически всегда находится в неведении в отношении реальных предложений.
Нами были выданы аргументированные рекомендации по возможному снижению цены покупки. Недорогая недвижимость Испании цены.
Также мы предоставили Поручителю, в качестве альтернативного варианта, информацию по аналогичному жилью на побережье в 20 км от провинциального города Castellon в туристическом комплексе Marina Dor. Стоимость апартаментов была вдвое дешевле.
Как высказался позже наш Поручитель, наша информация позволила ему успешно провести переговоры, добиться приемлемого для него снижения цены продажи и успешно завершить сделку.
