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Analyse du compromis d’achat et de vente

Le Client s’est adressé à nous avec la mission de faire l’analyse de son futur marché d’achat de l’appartement dans Fuengirola. Cette localité se situe à 8 km de Marbella. C’est une station de repos très cher et de luxe.



Le Client est un homme d'affaires très riche avec une grande expérience des opérations d'achat et de vente, il a visité l'Espagne à maintes fois en vacances avec sa famille. Il a trouvé un appartement pour l’achat d'une superficie à peu près de 220 mètres carrés, avec une aire de jeux d’enfants attenante grande, confortable, close. Le coût de l'appartement était de 680 000 Euros.

Pour la réalisation de l'achat, notre Client a demandé un crédit de 50% du montant du marché. Toutefois, selon les agents immobiliers, la banque n'était pas prête à un tel accord et on ne réussissait pas de réduire le coût du marché - le propriétaire ne voulait pas de baisser le prix. L'agence intermédiaire était prête à réduire le coût de 30 000 Euros, à condition de vente sans meubles. La transaction a été presque prête, et le Client s'est adressé à nous, non pas tant qu’avec la certitude que nous saurons le vraiment aider, tant que par curiosité: peut-on améliorer quelque chose dans cette affaire? Son recours était par recommandations.

Dans le cadre de l'étude de cette transaction, on a réussi à établir que cette propriété appartient à l'entreprise commerciale, et non pas à une personne physique. En vigueur de l'impossibilité de continuer à rembourser le prêt hypothécaire, ce bien immobilier se trouve dans le processus de la confiscation probable par la banque et mis en vente d'urgence. Le montant de l'hypothèque était de 250 000 Euros. Le Client a demandé 340 000 Euros de prêt hypothécaire en vertu de cette affaire. C’est pourquoi, la banque n'était pas prête à le financer dans le volume précédemment disponible de l'hypothèque, c'est-à-dire 250 000 Euros. Les propriétaires de l’appartement se trouvaient dans la nécessité absolue de la vente, tandis que les agents ont exposé un prix de vente surélevé. Cela se produit souvent en pratique, et le nouvel acquéreur se trouve presque toujours dans l'ignorance à l'égard de réelles propositions.

Nous avons émis des recommandations argumentées sur l'éventuelle réduction du prix d'achat.

Aussi, nous avons fourni au Client, en tant qu'option, des informations sur le même logement sur la côte, à 20 km de la ville provinciale de Castellon, dans le complexe touristique de Marina Dor. Le coût de l'appartement a été deux fois moins cher.



Comme s’est exprimé plus tard notre Client, notre information lui a permis de mener à bien les négociations, pour atteindre la baisse de prix de vente acceptable pour lui et compléter avec succès la transaction.


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